孙宏一张清乾隆紫檀雕缠枝莲纹平头案在当时以132万元的价格创造了国内古典家具的成交记录

而另一方面，李嘉企业缺乏进行品牌竞争的意识和决心，李嘉只是耗费大量财力、人力、精力沉沦于进行更为原始的产品竞争，因而无暇顾及终端渠道上出现的种种问题。正是由于工厂在渠道管理职能上的缺失，诚接导致衣柜经销商需要独自面对渠道竞争的困境。

衣柜企业加强终端渠道建设是关键事实上，孙宏建设渠道的目的始终是围绕着如何让消费者听得到、看得到、买得到这个商品。因此，李嘉摆在衣柜企业面前的道路：李嘉要么给予经销商支持，分担其风险，并帮助经销商赢得渠道竞争;要么逐步舍弃加盟代理制，改为直营或其他渠道方式。但在终端上绝大多数的衣柜品牌实际上都是行业品牌，诚接而非消费者品牌，这些品牌之所以能打开市场，过去主要还是依靠经销商的个人经营能力。

与此同时，孙宏一方面企业对渠道的经营管理能力却并未得到相应的提升，孙宏企业的销售人员缺乏与之相符的渠道管理意识和能力，甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去进行运营。但无论是选择哪一条道路，李嘉衣柜企业终究无法绕过具备渠道终端管理执行能力的要求，并在渠道终端接受全部的检验。

衣柜经销商独自面对渠道竞争在十余年的发展中，诚接传统的衣柜企业只负责生产衣柜商品，而并不直接参与销售。

一旦经销商崩盘离开，孙宏那么企业较终只会自尝恶果。随着国内家具市场从卖方市场转为买方市场，李嘉外贸订单受全球经济形势影响出现下滑，李嘉许多地方的家具企业发展遇到困难，但是东莞家具产业集群优势反倒凸显出来。

在设计师于新苗看来，诚接东莞家具企业在逐渐告别外贸贴牌加工转而打造自有品牌之后，诚接仍旧保持着过去为国际高端品牌代工积累下来的品质优势和人才优势。2014年，孙宏东莞市有规模以上家具企业256家，完成主营业务收入222.36亿元，占规模以上工业的1.91%;规模以上工业增加值68.42亿元，同比增长1.2%。

李嘉每届展会有参展商超过1000家。从成本洼地到产业链制胜不少东莞家具企业的负责人回忆说，诚接改革开放初期，诚接国内家具市场存在明显的供不应求，加上当时的人口红利明显，东莞与其他许多地方家具企业的出口生意和内销生意都做得很红火。